基于價(jià)格分析的采購談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	肖大為
開課時(shí)間：	2013-05-24
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-07 17:25:42

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員等

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)了本課程，學(xué)員將快速了解以下內(nèi)容： 1、如何分析與確認(rèn)采購的需求？ 2、學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識與供應(yīng)商談判 3、了解采購談判的6項(xiàng)原則 4、談判的3 C模型 5、 采購成本分析的方法 6、學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則等等。

課程內(nèi)容

一、采購需求分析

1、采購核心流程

2、功能規(guī)格的明確

3、采購需求分析

4、物料分析

5、采購金三角規(guī)則

6、團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范

7、供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法

 

二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

1、供應(yīng)商如何定價(jià)

2、內(nèi)部因素與外部因素對采購價(jià)格的影響

3、定價(jià)方法

4、如何利用學(xué)習(xí)曲線

 

三、采購價(jià)格分析

1、市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格

2、價(jià)格分析的基本原則

3、從客戶的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

4、從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)

5、成本與價(jià)格的關(guān)系

6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法

      

四、采購成本分析

1、理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)

2、如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分

3、材料成本計(jì)算方法

4、機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法

5、人工費(fèi)用計(jì)算方法

6、影響直接成本的因素

7、案例分析：閥門價(jià)格談判案例

8、成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度

9、完全成本

10、調(diào)價(jià)理由

 

五、降低采購價(jià)格/成本的方法

1、成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃

2、降低采購成本的途徑

3、降低成本的15種方法

4、降低采購成本的十大手法

5、E-Sourcing

 

六、認(rèn)識談判與談判準(zhǔn)備

1、談判的過程：談判前、談判中、談判后

2、談判的問題清單        

3、談判準(zhǔn)備與策略

七、采購談判的策略和原則

1、談判的3C模型

2、制定談判策略

           

八、采購談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、將自身置于有利地位

2、設(shè)置高期望

3、對信息管理收發(fā)自如

4、對自身的強(qiáng)勢胸有成竹

5、透過欲望滿足需求

6、有計(jì)劃地折衷

 

九、采購談判的基本流程與談判技巧

1、采購談判的幾個(gè)階段：開始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議

2、提問的藝術(shù)

3、積極傾聽的藝術(shù)

4、肢體語言

5、同其他國家的人進(jìn)行談判

6、文化不同導(dǎo)致誤解的例子

7、電話談判

8、形成正式協(xié)議

9、采購合同常見問題

10、評價(jià)談判績效

師資力量

肖大為 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，現(xiàn)任某歐美跨國集團(tuán)公司采購與合同管理部負(fù)責(zé)人。 1、肖老師有超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團(tuán)等公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。 2、肖老師在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3、肖老師若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。

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