市場營銷實戰(zhàn)專題課程

開課地點：	香港科技大學(xué)北京中心：北京市西城區(qū)金融街19號富凱大廈B座403室
授課時間：	9天
授課顧問：	彭泗清教授、王高教授、施卓碩教授、4A廣告公司總裁
開課時間：	2006年12月29日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-19 16:42:25

　　

學(xué)習(xí)對象

各大公司負(fù)責(zé)市場營銷的總監(jiān)及市場專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)

課程目標(biāo)

旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實際運用市場營銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場運營實戰(zhàn)研究開發(fā)的實戰(zhàn)模擬軟件進(jìn)行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗全球最前沿的市場營銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來突破性的創(chuàng)新方向。 由香港科技大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)《市場營銷培訓(xùn)證書》

課程內(nèi)容

關(guān)于課程 本專題課程建立在對多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國市場競爭環(huán)境的企業(yè)設(shè)計的一整套市場營銷領(lǐng)域的實戰(zhàn)專題課程。該課程強(qiáng)調(diào)體系性、完整性、和實用操作性，獨到之處是通過循序漸進(jìn)的理論專題課程，到中國杰出營銷案例分享到依照教授開發(fā)的實戰(zhàn)營銷模擬軟件進(jìn)行模擬練習(xí)。 課程特色 由中國最具國際品質(zhì)的財經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對于消費者本身的深入理解，而更多的是營銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營銷方法；本課程強(qiáng)調(diào)用量化的科學(xué)手段來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營銷活動，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)形成的獨特市場環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，尤其是引入年度中國杰出營銷案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場營銷系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開發(fā)的營銷實戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗。 課程設(shè)置 模塊一 市場營銷專題講解課程：時間2

6年12月29-31日 教授名單請見附錄 模塊二 年度杰出營銷案例及營銷標(biāo)桿案例分享：時間2

7年1月26-28日 （待定） 模塊三 市場營銷實戰(zhàn)模擬： 時間2

7年3月23-25日 教授及課程介紹請見附件二 課程組織 課程主任： 曹章文先生 費 用 培訓(xùn)課程學(xué)費：人民幣39，


元（學(xué)費包括聽課費、教材資料費、結(jié)業(yè)證書費及課間茶點，不包括食、宿、交通費用） 付款方式 銀行帳戶：北京市五洲在線廣告有限公司 銀行帳號：
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2 開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行北京白石橋支行 授課地點 香港科技大學(xué)北京中心：北京市西城區(qū)金融街19號富凱大廈B座4
3室 課程咨詢及報名請聯(lián)系 曹章文 電話：
1
-88572254 傳真：
1
-885793
2 電郵：caozhangwen@vip.sina.com 彭泗清教授，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授。主要從事市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷、組織行為、社會心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎”和“通用電氣獎教金”。為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。 目前擔(dān)任中國社會心理學(xué)會副秘書長、北京社會心理學(xué)會副理事長、美國管理學(xué)會（AOM）會員、中國管理研究國際協(xié)會（IACMR）創(chuàng)會會員、中國心理學(xué)會會員。 清華大學(xué)工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士（主修材料科學(xué)與工程，輔修社會科學(xué)），中國人民大學(xué)法學(xué)碩士（應(yīng)用社會學(xué)），香港大學(xué)哲學(xué)博士（社會心理學(xué)），北京大學(xué)博士后（應(yīng)用心理學(xué)），美國西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院訪問學(xué)者（市場營銷）。 目前為北大光華EMBA教授市場營銷課程。 王高教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系副教授，主要研究興趣集中于營銷模型方法、消費者購買行為、營銷戰(zhàn)略、零售促銷、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略。 講授課程：營銷模型、營銷研究、營銷管理、產(chǎn)品與品牌管理、價格戰(zhàn)略。 中國人民大學(xué)人口學(xué)學(xué)士（1988年）；耶魯大學(xué)社會學(xué)碩士（1994年）；耶魯大學(xué)社會學(xué)博士（1998年）。 目前在清華－中歐－哈佛高管合作課程中教授市場營銷系列課程 施卓碩教授 （Joseph Salvacruz） 本課程以英語授課，輔以普通話翻譯 課程簡介及目的 ： SimMarketing 模擬課程是為提高決策技巧及加強(qiáng)巿場學(xué)及銷售原理而設(shè)。該模擬課程包括多項巿場學(xué)課題，包括在巿場決策時所需的巿場分割，巿場滲透策略，運用ＢＣＧ母體，及平衡行政和促銷預(yù)算各方面去達(dá)至巿場目的，以及定價及財務(wù)分析等。另外，該模擬課程更會特顯顧客關(guān)系管理范例。 SimMarketing SimMarketing將使學(xué)員學(xué)習(xí)堅實的巿場學(xué)原理及財務(wù)分析。學(xué)員將透過PhisoTech概念的產(chǎn)品學(xué)習(xí)管理公司營運及賺取利潤。 決策周期一： SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機(jī)遇與威脅）分析 學(xué)員需回顧及檢討行內(nèi)及公司內(nèi)部的財務(wù)文件，從而建立SWOT分析系統(tǒng)。 決策周期二： 定價和評估需求曲線 學(xué)員必須理解所提供的需求曲線及財務(wù)數(shù)據(jù)，從而在以下三個版本中得出每一個版本的最佳價格。定價時，學(xué)員必須使用吸脂訂價及滲透價格，這兩項策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生產(chǎn)力，及提高巿場占有率及公司利潤等。參考以下例子： 決策周期三： 促銷預(yù)算 除定價及貨品數(shù)量外，學(xué)員須對促銷預(yù)算作出決定。 決策周期四: 促銷分配 除定價，數(shù)量及促銷預(yù)算外，學(xué)員還須決定怎樣具體分配促銷活動內(nèi)的每個版本的促銷費用。 決策周期五: 確認(rèn)最佳顧客 學(xué)員將利用顧客關(guān)系管理(RFM，近期性Recency、頻率Frequency、金額Monetary)分析系統(tǒng)，分析相關(guān)報告，并選出最有機(jī)會接受公司新產(chǎn)品的分銷商。 決策周期六: 最佳顧客策略 學(xué)員須利用信用期限及合作廣告費用等方法設(shè)計出策略，說服最佳分銷商去接受重點產(chǎn)品。 決策周期七: 競爭 學(xué)員要作出新的巿場競爭，包括分析哪種產(chǎn)品最易受到攻擊，然后重新探討公司整體目標(biāo)及調(diào)整促銷分配。 決策周期八: 全球化 學(xué)員必須在列單中選出最適合PhisoTech概念進(jìn)入的國際巿場。 施卓碩 Joseph Salvacruz 香港科技大學(xué) 美國肯薩西州立大學(xué)碩士; 市場學(xué)系教授 美國肯德基大學(xué)博士 教學(xué)領(lǐng)域 策略性市場營銷管理 國際市場營銷 國際化管理 品牌及新產(chǎn)品管理 食品分銷及農(nóng)業(yè)管理 經(jīng)濟(jì)計量模型 顧問及企業(yè)咨詢工作、高級管理人員培訓(xùn)經(jīng)驗： 施卓碩教授曾在美國、菲律賓、新西蘭、香港及中國各地?fù)?dān)任企業(yè)顧問及高管培訓(xùn)教授，他曾服務(wù)過的機(jī)構(gòu)包括美國 3M 公司、香港空管局、中國移動、中國電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅、Market Solutions LLC 、Multifood (NZ) Limited、 Pharmacia-Upjohn 、Research Outlook (Dunkin' Donuts Project) 、Rufflett 、Torbitt and Castleman 以及多個政府機(jī)構(gòu)，如菲律賓農(nóng)業(yè)部、 美國 Agricultural Export 和香港特區(qū)政府。 Development Council。 施卓碩教授還積極參與教授高級管理人員課程，在香港科技大學(xué)及上海中歐國際工商學(xué)院高級管理人員課程部擔(dān)任重要教學(xué)職務(wù)。 相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗： MBA 課程: 香港科技大學(xué)(香港)、奧克蘭大學(xué)(新西蘭)、中歐國際工商學(xué)院(上海)、Auckland Institute of Studies ( 美國)及菲律賓大學(xué)(菲律賓) - 菲律賓大學(xué)杰出校友獎(2

1 年) - 奧克蘭大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(1997 年) - Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年) - 菲律賓大學(xué)經(jīng)管學(xué)院杰出教員獎(1985 年) - 在新西蘭、美國及香港等地取得多個研究資助項目 研究及論著： 施卓碩教授致力于研究策略性市場營銷，尤其是策略行為模式及食品營銷問題。他經(jīng)常在各種學(xué)術(shù)會議及期刊上發(fā)表論文，并為多本學(xué)術(shù)期刊擔(dān)任評審，其中包括《Agribusiness: An International 教學(xué)領(lǐng)域 Journal 》、《International Business Review》、及《Journal of International Food and Agribusiness Marketing 》《New Zealand Journal of Business 》。 備注 課程咨詢及報名請聯(lián)系 課程主任：曹章文 電話：
1
-88572254 傳真：
1
-885793
2 電郵：caozhangwen@vip.sina.com 敬請登錄網(wǎng)址: http://www.continental-ad.com.cn/2

6-9/index.html

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