產(chǎn)品市場管理（MM）

開課地點：	10月27日-28日深圳，11月3-4日北京
授課時間：	2天
授課顧問：	胡紅衛(wèi)
開課時間：	2006年10月27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-09-27 11:21:13

　　

學(xué)習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等

課程目標

 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法  掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點  了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責  學(xué)習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗  學(xué)習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合  掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問 • 國內(nèi)知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家 • 漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理 • 思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理 • 原華為公司高級副總裁 • 深圳市管理咨詢協(xié)會副會長 • 2

4年深圳咨詢業(yè)“十大風云人物”之“標桿型人物”（《經(jīng)理人雜志社》、《民營經(jīng)濟報》聯(lián)合評定） • 2

5年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家” • 被譽為“中國IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”  專業(yè)背景：中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備18年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年，擔任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了《華為基本法》、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場營銷流程重組、人力資源管理、ISO9

1、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項目。  咨詢背景：成功主持了邁瑞、方太、中集集團、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理、組織設(shè)計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章2
多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。  培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一�？蛻舭�括：中集集團、康佳、TCL、聯(lián)想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、上海貝爾、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信，等等。 參加對象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等。 課程大綱 1、 市場管理概述  MM（市場管理）是什么  MM的使命  MM在IPD整體框架中的位置  MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系  MM與市場需求管理流程的關(guān)系  MM流程的六大步驟  MM流程的三大交付件  MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述  討論：貴公司MM的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析 2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題  產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責  如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責  PMT的角色劃分及運作  討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應(yīng)該如何定位？ 3、 理解市場  理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）  市場評估定義  市場評估：環(huán)境分析  市場評估：競爭分析  市場評估：市場分析  客戶$APPEALS  $APPEALS的維度及構(gòu)成要素  $APPEALS差距分析  客戶訪談模板及要點  討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準  市場評估：公司自身分析  市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢  市場評估輸出：機會與威脅  市場評估輸出：市場地圖  市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估  演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估 4、 市場細分  市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）  市場細分的定義  不同方式下的市場細分  市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證）  如何定義市場  市場細分流程“七步法”及舉例  演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 5、 組合分析  組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）  戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN  SPAN應(yīng)用舉例  財務(wù)分析工具：FAN  FAN應(yīng)用舉例  SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例  演練：對初選的細分市場進行組合分析 6、 制定業(yè)務(wù)計劃  制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）  業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽  確定細分市場目標及關(guān)鍵行動  審視營銷目標  制定初步的方案  安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析  確定備選方案  選擇目標  關(guān)鍵的前提假設(shè)  預(yù)備行動指標  技術(shù)生命周期：  利潤區(qū)  價值準則  市場細分  以客戶為中心  業(yè)務(wù)設(shè)計  制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動  確定細分市場的戰(zhàn)略目標  確定細分市場的價值定位  按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略  風險評估  演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃 7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃  整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）  建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系  組合決策標準（PDC）  組合路標開發(fā)的六個步驟  定義權(quán)重框架  確定所有的潛在項目  將項目劃分為不同的組  根據(jù)權(quán)重框架給項目打分  確定項目間的依賴關(guān)系  將一個路標內(nèi)的項目進行排序  整合為公司級的項目清單  通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序  整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃  制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃  演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃 8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)  管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）  準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃（IO/SBP）  項目任務(wù)書準備材料  制定項目任務(wù)書（Charter）  產(chǎn)品線的考核  TPM(變革進展指標)評估  演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

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