商務(wù)決策模擬

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009-9-18至2009-9-19
授課顧問：	張麗芳
開課時(shí)間：	2009-9-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-01 18:40:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)各階層主管，尤其適合各部門經(jīng)理，8


元5人一組

課程目標(biāo)

將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，驗(yàn)證自己的經(jīng)營(yíng)思路 •實(shí)際運(yùn)用標(biāo)竿管理、平衡計(jì)分卡等最主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理工具•在變化的環(huán)境中快速預(yù)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的能力 •了解企業(yè)盈余及提供顧客價(jià)值的重要性，及決策如何在二者間進(jìn)行平衡•學(xué)習(xí)如何根據(jù)公司現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略，改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效•動(dòng)態(tài)評(píng)估公司競(jìng)爭(zhēng)措施和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略并進(jìn)行測(cè)試•統(tǒng)御企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)決策，有效領(lǐng)導(dǎo)各部門完成公司季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)•將經(jīng)歷企業(yè)從成立，到發(fā)展壯大的整個(gè)過程，從而深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營(yíng)決策

課程內(nèi)容

1. 整體戰(zhàn)略：  企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；  市場(chǎng)評(píng)估和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)； 2. 市場(chǎng)行銷：  預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，處理需求的季節(jié)性波動(dòng)；  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，了解顧客價(jià)值；  產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD，Quality、Function、Development）；  制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、決定行銷計(jì)劃和銷售人員管理；  改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；  了解價(jià)格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系，調(diào)整行銷策略。  根據(jù)顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)者行為，調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策； 3. 生產(chǎn)制造：  產(chǎn)能決策；  評(píng)估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本、效益；  生產(chǎn)排程規(guī)劃：匹配產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求、行銷策略和設(shè)備產(chǎn)能； 4. 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)：  了解三大報(bào)表及其和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系；  財(cái)務(wù)分析、評(píng)估企業(yè)績(jī)效；  編制預(yù)算，有效展開企業(yè)整體決策目標(biāo)； 5. 團(tuán)隊(duì)管理：  評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的技能和工作風(fēng)格；  分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；  協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行。 培訓(xùn)時(shí)間： 2天（14小時(shí)） 產(chǎn)品：商務(wù)決策模擬 (4個(gè)季度，3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)) 時(shí)間：兩天的公開課程時(shí)間表，時(shí)間（14小時(shí)）安排如下： 日期 時(shí)間 時(shí)間段 內(nèi)容 第一天 上午
9:

-1
:

1
:

-12:

Marketplace模擬經(jīng)營(yíng)情境介紹 如何在Marketplace中競(jìng)賽 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)力 系統(tǒng)熟悉，登錄 完成季度1決策,打包 午餐 12:

-13:

下午 13:

-13:3
13:3
-15:3
15:3
-16:

16:

-16:3
16:3
-17:3
17:3
-18:

季度2任務(wù)介紹 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,顧客價(jià)值分析，財(cái)務(wù)報(bào)表介紹，需求是如何被創(chuàng)造出來的 完成季度2決策,打包 季度2決策總結(jié)回顧，等待系統(tǒng)出結(jié)果 介紹怎樣查看結(jié)果的數(shù)據(jù)。 學(xué)員進(jìn)行季度2結(jié)果分析，找到各項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)桿，填經(jīng)營(yíng)績(jī)效表和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃表，討論績(jī)效改善的方法，新一輪競(jìng)爭(zhēng)的策略，勝出的方法。 第二天 上午
9:

-11:

11:

-12:

季度3決策,打包 老師分析季度3決策，決策中常犯的錯(cuò)誤 午餐 12:

-13:

下午 13:

-15:

15:

-16:

16:

-17:

17:

-18:

季度4決策,打包 每小組根據(jù)老師的要求總結(jié)并寫成PPT，準(zhǔn)備對(duì)董事會(huì)報(bào)告 每小組1
-15分鐘時(shí)間全體向董事會(huì)報(bào)告經(jīng)營(yíng)績(jī)效，決策優(yōu)點(diǎn)和繼續(xù)改善的地方 點(diǎn)評(píng), 頒獎(jiǎng), 總結(jié)

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