企業(yè)招投標運作實務(wù)
| 開課地點： |
廣州 |
| 授課時間： |
2009-11-12-13 |
| 授課顧問： |
施小倫博士 |
| 開課時間： |
2009-11-12 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2008-09-26 16:53:03 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學習對象
企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；
課程目標
熟悉國內(nèi)外招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
招投標雙方如何在企業(yè)招投標運作中實現(xiàn)價值最大化；
國內(nèi)企業(yè)招投標運作的環(huán)境特點、風險來源分析、風險評估與應(yīng)對；
企業(yè)招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
投標文件的制定和投標定價策略，標書制作；
企業(yè)招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
企業(yè)招投標的分包、合同管理與商務(wù)談判；
企業(yè)招投標管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
課程內(nèi)容
第一天（Day1）
企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點
招投標的運作流程
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標的策劃與組織
企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標的規(guī)范與風險
課堂練習：企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫
企業(yè)招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標運作要點
投標環(huán)境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現(xiàn)的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧
師資力量
備注信息
