u  提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧

u  透過(guò)價(jià)格分析，降低采購(gòu)物料成本，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

u  計(jì)算合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)，避免停工待料，減少資金積壓

u  提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購(gòu)流程

u  搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量，降低成本

 

 

 

ü  采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià) / 估價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 定價(jià) / 核價(jià)工程

 

詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作業(yè)流程內(nèi)容

 

l  某公司詢價(jià)現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司

 

l  招標(biāo)采購(gòu)流程

 

l  詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 / 十一個(gè)項(xiàng)目 / 供應(yīng)

 

l  采購(gòu)成本分解 - 全成本核算 / 變動(dòng)成本核算法

 

l  運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供貨商的報(bào)價(jià)

 

l  供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

 

l  采購(gòu)成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 經(jīng)驗(yàn)法

 

l  采購(gòu)價(jià)格格式化分析 / 采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析 - 兩大類不同供貨商報(bào)價(jià)

 

l  采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造費(fèi)用

 

l  談判技巧 - 三項(xiàng)準(zhǔn)備: 風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測(cè) + 談判四階段控制

 

l  比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 / 長(zhǎng)虹供貨商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 (標(biāo)準(zhǔn)版)

 

估價(jià) / 比價(jià)七步驟

 

n  四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原則 / 五款比價(jià)方式 - 三星電子比價(jià)分析案例

 

定價(jià)

 

n  六種采購(gòu)定價(jià)方法 - 科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析 / 歷史價(jià)定價(jià)案例

 

核價(jià)

 

n  美的核價(jià)分析案例 - 利用計(jì)算機(jī)控制單價(jià) / 比價(jià)功能系統(tǒng)接口實(shí)例展示

 

 

l  采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

 

l  十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧

 

l  內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

 

l  采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析

 

l  買方市場(chǎng)下 / 賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

 

l  采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) (共十五種情景) 設(shè)計(jì)有效的談判方案 - 臺(tái)達(dá)電子 [七度蟬連《天下雜志》「電子業(yè)標(biāo)竿企業(yè)」第一名] 談判流程

 

l  制定談判戰(zhàn)略 / 定義談判角色 / 確認(rèn)談判目標(biāo) / 設(shè)計(jì)供貨商響應(yīng)表 / 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 / 設(shè)計(jì)供貨商報(bào)告 / 實(shí)施談判 / 談判后的跟蹤與反饋

 

l  談判九大謀略 - 掌握銷售心理 / 利用雙方的優(yōu)劣談判

 

l  三星電子08年價(jià)格談判分類策略

 

l  談判操縱技巧十六招 - 談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言 - 互動(dòng)示范演練

 

l  應(yīng)對(duì)八種供貨商技巧 - 信息操縱 / 時(shí)間操縱 / 情緒操縱

 

l  學(xué)員分組模擬 (Groups Role Play) 實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽 - 講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

 

l  依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)

 

l  制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析 - 學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià) / 議價(jià)演練 

雷老師

 

尚培培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家。

 

雷任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有二十年的生產(chǎn) / 物料管理經(jīng)驗(yàn)，講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)5000多家中外企業(yè) (至2009底)、融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華。

 

雷老師授權(quán)北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版教學(xué)光盤，更于2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán) / 富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧。至今有六萬(wàn)七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。

 

雷曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：

青島海爾，中國(guó)移動(dòng)、中石油/中海油/中石化、北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想、深圳核電站、大唐電信、海南航空、日立電梯、可口可樂(lè)、施耐德電氣、東芝變壓器、上海松下半導(dǎo)體、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、蒙牛、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、拜爾、博世、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、四維爾汽車配件 / 北京江森汽車配件 / 弗吉亞汽車配件、上海米其林、雅居樂(lè)房地產(chǎn)、美贊臣、青島啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車 / 通用五菱、成都豐田、華晨寶馬、廣州本田、比亞迪汽車、鄭州日產(chǎn)、中興汽車、金龍客車、北京ABB等多家知名企業(yè)、東莞諾基亞、北京索愛、方正科技、惠州TCL、創(chuàng)維電視、愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、三菱電機(jī)、OTIS、三一重工、 飛利浦、中興通訊、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、長(zhǎng)虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、奧加眼鏡、虎彩集團(tuán)、裕同印刷公司、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、皇牌家俬、深圳紅萍果家具、昌浩皮具廠、科勒衛(wèi)浴、百麗鞋業(yè)、高露潔牙膏、立白，建滔化工、香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、東莞?jìng)ヒ走_(dá)、力勁機(jī)械；李錦記、億利鐘表、駿達(dá)玩具、美泰玩具、開達(dá)塑料五金廠、Adidas、旭日集團(tuán)、香港啟桓貿(mào)易行、溢達(dá)紡織、晶苑制衣集團(tuán)、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。