基于價(jià)格分析的采購談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	顧磊
開課時(shí)間：	2013-12-13
市場報(bào)價(jià)：	3280
購買價(jià)格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-13 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-25 14:07:16

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員等

　　課程目標(biāo)

　　1)掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法

　　2)掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法

　　3)掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法

　　4)掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法

　　5)掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型

　　課程背景

　　分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個(gè)核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價(jià)格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　　一.采購管理概論

　　1)采購職責(zé)和發(fā)展趨勢

　　2)建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

　　3)采購人員能力階梯

　　4)采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析?

　　5)采購價(jià)格談判過程中碰到的主要問題是什么?

　　二.供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌

　　1)成本的分類

　　2)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖

　　3)實(shí)際制造成本分析流程

　　a)材料成本分析

　　b)制造成本分析

　　c)報(bào)廢和批次成本分析

　　d)供應(yīng)商利潤分析

　　4)如何收集成本數(shù)據(jù)?

　　5)如何建立成本分析模型(Should cost model)

　　實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析

　　三.供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠

　　1)供應(yīng)市場分析目的和流程

　　2)供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析

　　3)供應(yīng)商體系分析

　　4)如何建立供應(yīng)市場信息渠道?

　　5)如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報(bào)告?

　　供應(yīng)市場調(diào)查分析實(shí)際案例分析

　　第二天

　　四.總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角!

　　1)供應(yīng)鏈中的總成本分析

　　2)供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)

　　3)庫存成本和物流成本分析

　　4)設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型

　　5)供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用

　　總擁有成本案例分析

　　五.采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---

　　1)從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略

　　2)采購戰(zhàn)略的目的和流程

　　3)采購規(guī)劃分析(portfolio analysis)

　　4)主要的采購戰(zhàn)略和方法

　　采購戰(zhàn)略案例分享

　　六.采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。

　　1)談判能力自我測試

　　2)談判的關(guān)鍵流程

　　3)談判目標(biāo)設(shè)定

　　4)談判過程中的關(guān)鍵控制因素

　　5)談判籌碼

　　6)談判人員風(fēng)格解析

　　7)談判的七大黃金法則

　　談判模擬游戲

　　師資力量

　　顧磊

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理

　　行業(yè)資質(zhì)

　　咨詢采購與供應(yīng)鏈高級(jí)培訓(xùn)師，成本管理專家

　　ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

　　英國專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師

　　某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理

　　摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師

　　加拿大采購管理協(xié)會(huì)中國授權(quán)講師

　　風(fēng)格與特點(diǎn)：

　　顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍�管理方面有多年的�?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā);

　　獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評;

　　培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

　　北京聯(lián)想，武漢高德，騰訊科技，柯達(dá)，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國核工程，新宇航空，益海嘉里，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰(南京)紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉(上海)軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)，