采購核心技能提升訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	Emily
開課時間：	2013-12-06
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-06 2天
審核時間：	我要報名2013-11-19 15:26:11

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作等人士

　　課程背景

　　產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。

　　但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

　　那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員?

　　采購專業(yè)化有什么好處?

　　采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”?

　　采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能?

　　采購的基本工作流程是怎樣的?

　　采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧?

　　怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率?

　　課程內(nèi)容

　　一、采購專業(yè)的基本定義與要素

　　采購的定義與分類

　　采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性

　　采購以及采購管理的目標(biāo)

　　采購的基本要素

　　采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

　　21世紀(jì)采購的特點(diǎn)

　　采購人員的基本要求

　　二、采購操作10步驟

　　需求確認(rèn)

　　了解需求

　　尋找資源

　　定價

　　制作訂單

　　訂單執(zhí)行

　　交貨

　　收貨驗(yàn)貨

　　發(fā)票付款

　　檔案整理

　　三、成功采購人員的7大知識要素

　　價格/ 成本分析

　　詢價管理

　　質(zhì)量體系

　　交期管理

　　采購系統(tǒng)管理

　　庫存管理

　　采購人員職業(yè)操守與誠信政策

　　四、供應(yīng)商選擇

　　供應(yīng)市場分析

　　哪里去找供應(yīng)商?

　　供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人

　　供應(yīng)商篩選方式

　　供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容

　　供應(yīng)商現(xiàn)場考評

　　單一供應(yīng)商的原因

　　多家供應(yīng)商并存的好處

　　五、供應(yīng)商全面管理

　　供應(yīng)商考評 (SPM)

　　供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

　　目錄化方式

　　要素衡量法

　　成本比例法

　　六、談判技巧

　　談判的目標(biāo)

　　可以談判的內(nèi)容

　　談判的過程

　　談判工具(checklist)

　　談判技巧

　　談判的關(guān)鍵點(diǎn)

　　采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢?

　　談判基本策略

　　雙贏談判策略

　　談判注意事項(xiàng)

　　七、采購策略

　　公司采購策略

　　采購的權(quán)限

　　自制或外購的決定

　　師資力量

　　Emily老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　工作經(jīng)歷：

　　世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師

　　全球知名咨詢公司采購專家，合伙人

　　全球知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司 集團(tuán)采購中心總監(jiān)

　　美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理

　　美國惠普電腦亞太區(qū)供應(yīng)連經(jīng)理 / 采購經(jīng)理 / 分撥中心負(fù)責(zé)人

　　美國通用電氣采購部

　　教育背景：

　　美國MBA碩士

　　復(fù)旦大學(xué)學(xué)士

　　專業(yè)基本介紹：

　　16年的采購/物流/供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，其中10年以上全球500強(qiáng)企業(yè)管理層經(jīng)驗(yàn)。

　　若干年海外工作經(jīng)歷(北美、歐洲，以及多個亞洲國家)。

　　多年的全球/本土團(tuán)隊(duì)人員管理經(jīng)驗(yàn)。掌握不同國家/文化背景下的供應(yīng)商以及企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理技巧。

　　對生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學(xué)習(xí)能力，多次獲得500強(qiáng)企業(yè)的杰出員工表彰。

　　授課經(jīng)驗(yàn)：

　　犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;

　　授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。

　　擅長《采購基礎(chǔ)綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應(yīng)商開發(fā)與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等實(shí)用課程。

　　游刃有余的課堂應(yīng)變能力+實(shí)干而得的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，使得課程展現(xiàn)出深入淺出的不同反響的效果，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)。