采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價格控制

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	王彬
開課時間：	2013-11-07
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-11-07 2天
審核時間：	我要報名2013-10-23 16:57:57

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

　　課程目標(biāo)

　　1、 掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略

　　2、 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

　　3 、掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能

　　4、 掌握采購的多種績效評估技能

　　5 、 提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力

　　6 、提高公司物流效率，降低成本

　　課程背景

　　男怕入錯行，女怕嫁錯郎，做采購的最怕選擇供應(yīng)商!你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?課程針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

　　課程內(nèi)容

　　第一單元、供應(yīng)市場與需求分析

　　 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)

　　 供應(yīng)市場分類和分析

　　 明確需求

　　第二單元、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查

　　 供應(yīng)商識別

　　 供應(yīng)商調(diào)查和篩選

　　 選擇10個“C”法則

　　三輪篩選小結(jié)

　　第三單元、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)

　　 跨部門團隊

　　 “制定現(xiàn)場評估表”

　　 如何進行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素

　　 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)

　　第四單元、供應(yīng)商選擇和評估的注意事項

　　 Make or buy 自己制造還是購買?

　　 Lease or Buy 租賃還是購置?

　　合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序

　　 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估

　　 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業(yè)道德

　　第五單元、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

　　 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容

　　 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

　　第六單元、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

　　 什么是采購戰(zhàn)略?如何去達到采購目標(biāo)?

　　 戰(zhàn)略模型

　　 戰(zhàn)略模型(1)- 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

　　 戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略

　　 戰(zhàn)略模型(3)- 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

　　 反向市場營銷

　　第七單元、成本構(gòu)成, 分析及其管理

　　 成本的6大類別

　　 簡化的財務(wù)報表

　　 采購總成本構(gòu)成

　　量化每種成本: 考慮的問題

　　第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

　　 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)

　　 如何把采購價格降下來

　　第九單元、采購談判 – 實戰(zhàn)的要點和技巧

　　 談判的七個關(guān)鍵點

　　 采購談判的24個技巧

　　 談判的原則

　　 采購的21項核心要素

　　第十單元、案例研討和實戰(zhàn)體驗

　　師資力量

　　王彬-----中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

　　 北京金華方略教育咨詢有限公司特聘講師，澳大利亞悉尼大學(xué)(The University of Sydney)經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓(xùn)講師;CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師;中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān);出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營銷渠道的設(shè)置、駐外機構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

　　【授課風(fēng)格和特點】

　　專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳;

　　能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;

　　由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味;