采購人員綜合素質提升訓練營

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2013-10-18
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-10-18 2天
審核時間：	我要報名2013-09-28 17:27:54

　　

　　學習對象

　　供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

　　課程目標

　　1、學習如何開展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法

　　2、從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略

　　3、提升學員采購成本降低的技巧

　　4、讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

　　課程背景

　　從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法;

　　課程內容

　　l 討論主題

　　l 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

　　l 第一講 采購管理概述

　　² 案例 采購價格與成本分析

　　² 采購管理的演變與發(fā)展

　　² 采購管理問題的普遍癥結與應對方法

　　² 供應商交貨延誤分析與對策

　　² 案例

　　l 第二講 企業(yè)內部管理對采購工作的影響

　　² 采購部門地位的重要性

　　ü 扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響

　　² 采購部門的組建或變革

　　ü 改變采購管理工作的環(huán)境

　　² 采購流程及其建立的原則

　　² 影響采購管理績效的因素分析及解決方案

　　ü 采購部門如何處理好與其他部門的關系

　　ü 案例

　　l 第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步

　　² 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

　　² 談判的步驟

　　ü 二步法隨時間\時機變化而交替進行

　　ü 采購談判的8項謀略

　　ü 案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧

　　² 詢價與議價技巧

　　ü 供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

　　ü 對供應商成本分析的方法與技巧

　　--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

　　ü 供應商報價單的有效價值是什么?

　　ü 我們與供方談什么?

　　ü 有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

　　ü 議價方法與技巧

　　ü 討價還價的策略

　　ü 案例 注意招標中的陷阱

　　ü 如何利用上級的權限進行議價

　　ü 案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦?

　　ü 談判技巧細則

　　² 如何掌握賣方真實的銷售心理

　　² 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

　　ü 如何應對單一供應商?

　　ü 如何應對強勢、壟斷的供應商?

　　ü 對于單一供應商，采購量不大，怎么辦?

　　ü 案例1.

　　ü 案例2.

　　ü 案例3.

　　² 五.合同談判

　　ü 合同談判的四大要素

　　ü 什么是合同管理的三步驟與四要點?

　　ü 合同履行中的風險與防范

　　ü 案例1. 合同履行中發(fā)生質量問題的談判

　　ü 案例2. 合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理

　　ü 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用

　　ü 雙贏與多贏的誤區(qū)

　　ü 善待不是遷就

　　ü --戰(zhàn)略采購的真諦

　　ü 案例

　　l 第四講 采購技術管理

　　² 商品采購的方式

　　² 采購計劃如何做?

　　ü ERP幫我做到了什么?

　　² 企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

　　² 電子商務與電子采購

　　² 庫存控制技術

　　ü 庫存成本分析及控制技術的原理與技巧

　　ü 安全庫存還需要嗎?

　　ü 安全庫存細分的方法與計算

　　ü 遠期庫存規(guī)避供應市場風險法

　　ü 買進的原輔材料價格跌下去怎么辦?

　　ü 常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法

　　² JIT采購

　　ü 準時采購的基本方法

　　ü 新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及?

　　ü 善意與惡意之分

　　ü 案例分析

　　l 第五講 采購成本管理與控制

　　² 訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　訂貨方式

　　ü 讓采購工作變得輕松些

　　² 經(jīng)濟訂貨批量的計算

　　² 采購預算與付款計劃執(zhí)行

　　² 采購成本管理與控制

　　ü 采購成本降低技巧三十法

　　ü 價值與成本

　　ü 案例

　　l 第六講 采購管理與供應鏈管理

　　² 供應鏈及其管理

　　² 供應鏈特征

　　² 變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系

　　² 供應鏈管理下的采購與物流工作

　　² 供應鏈管理下的庫存控制

　　² 零庫存本質分析

　　² 供應鏈資源整合

　　ü VMI分析與實施方式

　　ü 比VMI更合理的方式是什么?

　　² 案例

　　l 第七講 供應商管理實務

　　² 什么情況下需要尋找新供應商?

　　² 供應商評估

　　ü 搜尋供應源

　　ü 供應商評估的方法

　　n 現(xiàn)場考察怎么做?

　　n 供應商評估怎么做?

　　ü 建立評估基本標準

　　n 評估標準合理嗎?

　　ü 供應商評估的意義

　　n 供應商評估的價值是什么?

　　ü 供應商評估體系如何建立?

　　n 案例

　　² 供應商選擇

　　ü 供應商選擇原則:

　　ü 供應商選擇的步驟與方法

　　ü 對單一供應商的選擇

　　ü 面對指定供應商問題的處理

　　ü 案例

　　² 對供應商考核評定

　　ü 案例

　　ü 對供應商考核的量化管理

　　ü 供應商等級評定的定量分析指標

　　ü 供應商等級評定的定性分析

　　ü 供應商等級評定目標

　　n 供應商等級評定的價值

　　n 等級評定結束必不可少的行動

　　ü 案例 考核工具的實操應用

　　ü 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

　　² 供應商開發(fā)

　　ü 供應商開發(fā)的定義

　　ü 供應商開發(fā)目標

　　ü 供應商開發(fā)的方法

　　ü 案例

　　² 供應商關系管理

　　ü 決定供應商關系的因素

　　ü 買賣雙方力量對比影響關系決策

　　n 單一供應商應對策略

　　ü 供需合同管理環(huán)境下的合作關系

　　ü 供應商關系的類型分析

　　n 欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?

　　n 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

　　ü 供應商關系管理的價值

　　ü 控制與管理供應商

　　n 如何不被供應商控制?

　　n 如何控制商品質量與服務質量?

　　n 案例 采購成本控制，從質量改善開始

　　l 第八講 采購的稽查考核(可選部分)

　　² 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

　　² 為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法

　　² 采購績效考核的四大內容與12個關鍵點

　　² 采購人員如何保護自己

　　² 對采購的稽查每天都在進行中

　　² 采購人員的資本積累

　　師資力量

　　朱老師——中國培訓網(wǎng)高級講師

　　講師經(jīng)歷與專長：

　　朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理》、《采購成本與采購談判》等。

　　培訓客戶與培訓風格：

　　朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。