主要背景

中國培訓網高級講師。上海同濟大學EMBA;中歐工商學院高級管理課程。

工業(yè)品營銷管理專家和培訓專家;二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實戰(zhàn)、咨詢和培訓經驗。

職業(yè)經理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福南方大區(qū)經理;美國ITW全國銷售總監(jiān)等職。

目前是：IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員;北大縱橫管理咨詢公司合伙人;上海交大安泰管理學院MBA客座教授。

出版著作：《工業(yè)品渠道管理業(yè)務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。

實戰(zhàn)經歷

十年多工業(yè)品500強跨國公司職業(yè)實踐;三年針對工業(yè)品銷售培訓經驗;兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經歷;累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓經驗;對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解;

多家500強跨國公司職業(yè)經理人職業(yè)經驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān);

《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網專欄作家，第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇;

曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等;

授課風格

陸老師具有幾十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經驗，屬于工業(yè)行業(yè)營銷的實戰(zhàn)派老師。他授課風格形象生動、互動性強、且善于運用案例教學的方式，在講授營銷理論的同時結合自己成功銷售和管理生涯中親身經歷實戰(zhàn)案例，實戰(zhàn)性強，對銷售人員和銷售管理者都有很強的實用性、啟發(fā)性!

部分服務客戶

建材：韓國LG化學，廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷集團，美國伊利諾工具，德國可耐福石膏板，喜利得(中國)，美標(中國)有限公司，遠大鈴木住房設備;

IT： 日本富士通(中國)信息系統(tǒng)，北塔通訊網絡，上海富杰網絡信息有限公司;

建筑機械：普茨邁斯特機械，湖南三一重工，無錫龍立工程機械，玉柴工程機械，林德叉車;

電氣自動化：南京亞派科技，沈陽昊誠電氣有限公司，武漢創(chuàng)億電氣設備,鎮(zhèn)江國通電氣設備;

原材料：諾維信中國，山東保齡寶生物技術，中化化肥，蕪湖海螺水泥，江門宇迅貿易公司;

設備：賀爾碧格(上海)有限公司，深圳天和雙力物流設備公司，桑德克斯板式換熱器(上海)有限公司，上海精星倉儲設備;

汽配：江森自控汽車內飾;奧托立夫;延鋒百利得汽車安全系統(tǒng);中化國際輪胎事業(yè)部，上海博聲汽車影音，南京飛燕活塞環(huán)公司;

儀表：卡爾史托斯內窺鏡(上海)有限公司;美利捷自動識別儀器(上海)有限公司

其他：美施威爾M+W，瑞立遠東有限公司，上海大道包裝隔熱材料，德萊奇起重吊索具，銅陵建材大市場，福斯貝爾陶瓷技術

金牌課程

1、“服務價值鏈”——金牌服務創(chuàng)造利潤

2、從銷售明星到管理者

3、大客戶客戶關系管理

4、大客戶開發(fā)和管理

5、工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案

6、(工業(yè)品)大客戶銷售制勝策略和技巧

7、SPIN-顧問式銷售技巧

8、雙贏談判技巧