鄭志鵬

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，實(shí)戰(zhàn)銷售執(zhí)行專家

背景介紹：

中國人民大學(xué) MBA

未來派文化傳播簽約講師

《執(zhí)行到位不拖延》作者

企業(yè)銷售執(zhí)行工程研究專家

中大恒基、華美地產(chǎn)、鼎新房地產(chǎn)學(xué)校高管

影響力三倍速執(zhí)行工程顧問師、中智信達(dá)培訓(xùn)專案咨詢師

影響力、學(xué)習(xí)型中國、中智信達(dá)、前沿講座、慧泉國際培訓(xùn)師

深入企業(yè)服務(wù)近百家，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)過百場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人

領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、銷售力、整合力、NLP、易經(jīng)、國學(xué)終身研習(xí)者

1. 2005----2010年北京從事房地產(chǎn)營銷及策劃，經(jīng)歷了2個(gè)波峰1個(gè)波谷。深度服務(wù)時(shí)為北京最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司----中大恒基，國內(nèi)頂尖的地產(chǎn)營銷策劃包銷公司----華美地產(chǎn)。

2. 2010年至2013年今天從事教育培訓(xùn)行業(yè)，先后師從領(lǐng)導(dǎo)力大師易發(fā)久、說服力大師張兆億、商業(yè)模式大師荊濤等眾多國內(nèi)外名師。從當(dāng)初孜孜不倦到處上課的虔誠學(xué)員到今天傳真道、授真業(yè)、解真惑的實(shí)戰(zhàn)派講師，鄭老師一路走來，深入企業(yè)營銷銷售系統(tǒng)建設(shè)及落地執(zhí)行服務(wù)，專注“業(yè)績(jī)提升，利潤(rùn)倍增”，并深受眾多學(xué)員及客戶好評(píng)。

主講課程：

主講三大類型：商業(yè)模式類、營銷銷售類、團(tuán)隊(duì)類。

三者息息相關(guān)，缺一不可：對(duì)于企業(yè)來說，商業(yè)模式最重要;營銷銷售圍繞商業(yè)模式做配套，單兵作戰(zhàn)能力要強(qiáng)，單店盈利能力要夠;之后才是團(tuán)隊(duì)復(fù)制，連鎖加盟。

1、商業(yè)模式類：企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)高層參加學(xué)習(xí)，解決“往哪打”的問題。

1.1、《企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式》(1天)---- 全面解析利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)5大系統(tǒng)19問題。

1.2、《業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增三大系統(tǒng)》(1天)----企業(yè)必須盈利，開源勝于節(jié)流，賺錢為王。

1.3、《財(cái)富之道》(3天)----財(cái)富羅盤企業(yè)做強(qiáng)，財(cái)富倍增企業(yè)做大，財(cái)富傳承企業(yè)做久。

2、營銷類：企業(yè)戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)中層、基層參加學(xué)習(xí)，解決“怎么打”的問題。

2.1《電話營銷》(1天)----人人有電話，天天打電話，忙而不亂效率高，一線萬金。

2.2《面對(duì)面營銷》(1天)----訓(xùn)練銷售人員“把話說出去，把錢收回來”

2.3《公眾演說營銷》(1天)----節(jié)省時(shí)間、倍增業(yè)績(jī)，從“零售”到“批發(fā)”

2.4《會(huì)議營銷》(2天)----詳細(xì)解析會(huì)議營銷五大系統(tǒng)，輕松做到“收人、收錢、收心”

2.5《網(wǎng)絡(luò)營銷》(1天)----抓潛、成交、追銷。與時(shí)代接軌讓互聯(lián)網(wǎng)做你24小時(shí)業(yè)務(wù)員。

2.6《微營銷》(1天)----微博營銷、微信營銷、手機(jī)APP營銷，占據(jù)客戶碎片時(shí)間。

2.7《銷售服務(wù)》(1天)----企業(yè)就做兩件事：1)開發(fā)客戶2)服務(wù)客戶。服務(wù)可以追銷。

2.8《銷售流程優(yōu)化》(1天)----最害怕很多人每天重復(fù)做效率低下的事情，要優(yōu)化升級(jí)。

2.9《實(shí)戰(zhàn)話術(shù)設(shè)計(jì)》(2天)----對(duì)癥下藥，量體裁衣，賣點(diǎn)提煉，抗拒答疑，實(shí)戰(zhàn)有效。

2.10《利潤(rùn)公式》(3天)----企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)有且只有五大方向，深度解析近千個(gè)落地點(diǎn)。

2.11《房地產(chǎn)營銷策劃-一手樓盤》(2天)----實(shí)戰(zhàn)操盤，流程梳理，賣點(diǎn)提煉，話術(shù)設(shè)計(jì)。

2.12《房地產(chǎn)營銷策劃-二手房》(2天)----實(shí)戰(zhàn)操盤,一手托兩家，流程梳理，賣點(diǎn)提煉。

3、銷售類：企業(yè)戰(zhàn)斗，企業(yè)中層、基層參加學(xué)習(xí)，解決“誰來打”的問題。

3.1《顧問式談判》(1天)----聽到對(duì)方想說的，說到對(duì)方想聽的。讓客戶追著你買。

3.2《執(zhí)行到位不拖延》(1天)----方法再好也沒用，除非你下定決心，落地執(zhí)行。

3.3《弟子規(guī)商業(yè)運(yùn)用》(1天)----祖宗留下來的好東西，主旨“利他”，可以落地。

3.4《職業(yè)化素養(yǎng)提升》(1天)----修煉個(gè)人內(nèi)功。內(nèi)功提升了，練什么外功都很好練。

3.5《升職加薪有方法》(1天)----梳理職業(yè)生涯規(guī)劃。人是向上走的，錢是順道拿的。

3.6《頂尖銷售訓(xùn)練營》(3天)----讓業(yè)務(wù)員從“菜鳥”到“大蝦”，敢賣、會(huì)賣、能賣。

3.7《房地產(chǎn)專業(yè)銷售》(5天)----房地產(chǎn)全盤營銷策劃落地方案，流程梳理+營銷技巧。

4、團(tuán)隊(duì)類：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，企業(yè)中層、基層參加，解決“抱團(tuán)打”的問題

4.1《團(tuán)隊(duì)組建八大步驟》(1天)----八字真言：招兵買馬，排兵布陣。HR販賣企業(yè)愿景。

4.2《團(tuán)隊(duì)理念九大核心》(1天)----成功是因?yàn)閼B(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)跟隨者，團(tuán)隊(duì)非團(tuán)伙。

4.3《團(tuán)隊(duì)管理九大杠桿》(1天)----效率、計(jì)劃、制度、方法、溝通、銷售、復(fù)制等工具。

4.4《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行西點(diǎn)校訓(xùn)》(1天)----彼得德魯克與杰克韋爾奇認(rèn)為培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)首選西點(diǎn)軍校。

4.5《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)116招》(1天)----海底撈、胖東來的經(jīng)營秘密，讓全員全力以赴工作。

4.6《團(tuán)隊(duì)高效會(huì)議》(1天)----企業(yè)如何開高效的晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)、年度大會(huì)?

授課形式：

 現(xiàn)場(chǎng)演示、分組討論、互動(dòng)練習(xí)、角色扮演、電影輔助、感受分享等

授課風(fēng)格：

 授課理念深入淺出，條理清楚，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);

 授課感覺情緒飽滿，滔滔不絕，扣人心弦;

 授課方式輕松活潑，易于學(xué)員接受理解;

 課堂氛圍互動(dòng)性強(qiáng)，真實(shí)案例現(xiàn)場(chǎng)還原;

 結(jié)合實(shí)例讓學(xué)員對(duì)營銷、銷售、具體執(zhí)行有更深刻的理解;

 將自己實(shí)踐與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享，實(shí)用性、參與性大大加強(qiáng)

服務(wù)客戶：

房地產(chǎn)：北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、華美地產(chǎn)、重慶鼎新房地產(chǎn)學(xué)校、北京財(cái)富世紀(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、運(yùn)河岸上的院子、北京泰禾酒店物業(yè)公司、伯頓房產(chǎn)、天合祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、蘇州鼎豐房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、

互聯(lián)網(wǎng)：藍(lán)裝網(wǎng)、匯購網(wǎng)、車主網(wǎng)、博客天下、

國企央企：淄博環(huán)保供熱有限公司、江西贛縣工信局、江西九江工信局、重慶中小企業(yè)局、重慶北城致遠(yuǎn)控股集團(tuán)、

汽摩軍工：重慶宗申摩托、力帆汽車、沈陽新科儀機(jī)電設(shè)備廠、長(zhǎng)春光學(xué)機(jī)電研究所、

化工機(jī)械：太原石化工貿(mào)有限公司、山西運(yùn)澤物資貿(mào)易有限公司、重慶遠(yuǎn)達(dá)催化劑制造有限公司

鞋服紡織：重慶百亞集團(tuán)(絲爽國際)、六六八商貿(mào)有限公司、亞德莉商貿(mào)有限公司、

美容美發(fā)：蘭州卿莎女子會(huì)所、北京金康玉妍砭道養(yǎng)生會(huì)所、濟(jì)寧巔峰造型、廣州尚陽谷養(yǎng)生會(huì)所、

食品飲品：匯源果汁、黑龍江亞細(xì)亞酒業(yè)、重慶五福堂酒業(yè)、瀘州老窖、

教育培訓(xùn)：影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)、中智信達(dá)國際科技有限公司、前沿講座、學(xué)習(xí)型中國、慧泉國際、新西南培訓(xùn)、

其 他：普瑞達(dá)能投資有限公司、中投黃金、顧地塑膠、兄弟裝飾、平翔煤礦、順德長(zhǎng)鹿農(nóng)莊、全友家私、愛國者數(shù)碼科技有限公司、重慶老村長(zhǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司......