周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司高級(jí)咨詢顧問、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院高級(jí)講師、復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所研究員、中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員、香港大學(xué)—復(fù)旦大學(xué)MBA班特聘講師。 曾先后在多家跨國(guó)家電、廚衛(wèi)產(chǎn)品類企業(yè)擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。 培訓(xùn)過的部分行業(yè)與企業(yè)： 進(jìn)入咨詢和營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)以來，曾先后為海爾、方太廚具、奧普浴霸、光芒集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、伊利股份、青島啤酒、承德露露、德農(nóng)種業(yè)、華意股份、小叮當(dāng)化妝品、康普頓潤(rùn)滑油等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供過營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)，與客戶一起共同見證著企業(yè)的成長(zhǎng)。 對(duì)廚衛(wèi)電器、建材、家電、機(jī)電、快速消費(fèi)品（飲料、食品等）、潤(rùn)滑油、農(nóng)資等行業(yè)有深入的分析和研究；其獨(dú)創(chuàng)的市場(chǎng)細(xì)分分析模型、全國(guó)市場(chǎng)分級(jí)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行為互動(dòng)——?jiǎng)討B(tài)分析模型等工具成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)化、精細(xì)化營(yíng)銷的代表。 培訓(xùn)方法論與著作： 其自行編寫并主講的眾多營(yíng)銷與管理類課程，以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù)，將營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問題解決相結(jié)合，確�？蛻舻氖芤孀畲蠡�。 有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊、“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)”等全國(guó)性媒體，并在多家主流財(cái)經(jīng)和管理網(wǎng)站建有個(gè)人專欄。對(duì)本人的觀點(diǎn)和文章感興趣者可直接在“Google”搜索引擎上搜索“周春兵”。 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)： 吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。 1. 注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析。提供真正物超所值的咨詢式培訓(xùn)。 2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員，使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。 部分推薦課程與綱要： 一、《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》 （時(shí)間：4H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、業(yè)務(wù)主管等） 課程目的： 隨著通路成本越來越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域經(jīng)理在有限的市場(chǎng)費(fèi)用與業(yè)績(jī)的壓力下疲于奔命，根本無法取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊遠(yuǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化或“遠(yuǎn)水解不了近渴”的狀態(tài)下，這時(shí)只有進(jìn)行營(yíng)銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢(shì)。本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施。 課程綱要： 1、傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足與區(qū)域經(jīng)理對(duì)諸多市場(chǎng)問題的無奈 2、精細(xì)化營(yíng)銷是市場(chǎng)細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化 3、營(yíng)銷是藝術(shù)，更是一門高深的專業(yè)技術(shù) 4、將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷全過程 5、區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的必要性與意義 6、區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集與分析 7、各類精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方法與工具： －區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃 －最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定 －業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型 －分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬 －增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算 －區(qū)域銷售增量分析模型 －區(qū)域市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施 －分市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型 －分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略 －分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施 －業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬 －．．．．．． 8、確立以增長(zhǎng)為基調(diào)的銷售管理主旋律 9、銷售過程管理 1
、業(yè)務(wù)人員管理25問 11、銷售日?qǐng)?bào)表的管理 12、建立分公司業(yè)務(wù)工作檢討體系 13、客戶資料卡 14、客戶幫扶與輔導(dǎo) 二、《決勝終端》（時(shí)間：4H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等業(yè)務(wù)人員） 1、營(yíng)銷終端銷量的“六力”模型 2、××行業(yè)終端變化趨勢(shì) 3、××行業(yè)各終端類型特征 4、各類型終端應(yīng)對(duì)策略 5、單店?duì)I業(yè)力提升： －終端生動(dòng)化 －宣傳物 －單店管理 －導(dǎo)購(gòu)成交率提升 －終端分級(jí) －專柜選址 6、終端促銷體系 －促銷執(zhí)行 －促銷管理 －組織保障 －促銷費(fèi)用構(gòu)成 －促銷創(chuàng)新 7、終端推廣實(shí)戰(zhàn)手段 8、小型終端 9、社區(qū)推廣 ．．．．．． 其他課程  《業(yè)務(wù)人員專業(yè)銷售技巧》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管等）  《建立雙贏策略的客戶忠誠(chéng)度》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理等）  《營(yíng)銷談判技巧與案例分析》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）  《區(qū)域市場(chǎng)推廣》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等）  《區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與實(shí)施》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）  《營(yíng)銷人員基本理念與心態(tài)》（時(shí)間：4H 適合對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理以下營(yíng)銷人員）  《區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等）  《渠道精耕》（時(shí)間：3H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等）  《如何與KA客戶打交道？》（時(shí)間：4H 適合對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等）  《工業(yè)品營(yíng)銷》（時(shí)間：4H 適合對(duì)象：銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等營(yíng)銷人員）  《市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷》（時(shí)間：4H 適合對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)高層人員） 注：可根據(jù)客戶的不同需求編寫針對(duì)性的營(yíng)銷和管理類課程。