孫行健老師簡介： 清華MBA，機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士。深圳MBA聯(lián)合會副主席，歷任華為公司流程優(yōu)化處處長、投標(biāo)辦主任、飛利浦全球戰(zhàn)略采購經(jīng)理、美資百得小家電亞太區(qū)董事總經(jīng)理。服務(wù)的客戶包括美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀，源自清華的管理根底，融匯民企和外企的行業(yè)最佳實踐。孫先生的講課旁征博引、案例豐富、見解獨到、講授風(fēng)趣，贏得了學(xué)員們的一致好評。 孫行健老師簡歷： 現(xiàn)任：­ 南方略營銷咨詢公司 高級合伙人­ 南方略工業(yè)品營銷事業(yè)部­ 總經(jīng)理­ 曾任： 上海交大安泰經(jīng)濟管理學(xué)院 特邀講師­ 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院校友會 ­學(xué)術(shù)召集人­ 深圳MBA聯(lián)合會 副主席­ 聯(lián)合國ITC注冊采購師­ 高級講師­ ­ 教育背景：­ 清華大學(xué)MBA­ 機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)工程雙學(xué)士­ 工作經(jīng)歷：­ 1993年進入美資霍尼韋爾從事管理體系建設(shè)，為國內(nèi)第一批注冊ISO外審員。­ 1997年加入華為技術(shù)，負(fù)責(zé)組建華為投標(biāo)管理辦并任辦公室主任四年，擔(dān)綱預(yù)研招投標(biāo)法，建立華為投標(biāo)體系，制訂華為投標(biāo)策略，組織重大項目投標(biāo)。后內(nèi)部輪崗，深入市場一線擔(dān)任華東片電信設(shè)計院系統(tǒng)高級客戶關(guān)系經(jīng)理，從事大項目公關(guān)工作。­在華為期間，深深體會到不懂采購之道無以精營銷。于是2

3年返回外資職場，加盟飛利浦全球采購中心，潛心研究世界5

強采購體系與決策鏈，發(fā)表《飛利浦供應(yīng)管理優(yōu)化》論文，獲清華大學(xué)優(yōu)秀論文獎，后在外企憑業(yè)績優(yōu)異升任戰(zhàn)略采購經(jīng)理、亞太董事總經(jīng)理等職。在任采購高管期間，接受聯(lián)合國貿(mào)發(fā)局下屬的采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會聘請，主講ITC高級注冊采購師的課程，受到采購經(jīng)理們的歡迎。­ 2

7年以后應(yīng)邀加盟管理咨詢界，從事營銷咨詢工作，成為業(yè)內(nèi)深受歡迎的營銷管理及經(jīng)營戰(zhàn)略專家。­ 專長領(lǐng)域：­ ----長于組織間營銷，特別是重大項目銷售分析與策劃。­ ----精通商務(wù)談判，對買賣雙方搏弈深有研究。­ ----對哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵，因此常能從錯綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點，­ ----較深厚的國學(xué)根基，加之以多年對各企業(yè)的對比研究，長于企業(yè)文化構(gòu)建。­ ­ 顧問觀點：­ ----思維即財富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑。­ ----速度致勝、團隊致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒有速度沒有團隊，這塊肥肉是人家的。­ ----華為的核心競爭力不是技術(shù)，也不是管理，是分蛋糕的方法。­ ----企業(yè)要建立一個動態(tài)均衡增強系統(tǒng)，建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制。­ ----企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機會點，設(shè)計好動力機制，建立端到端的流程­