孫景隆 男 漢族 4
歲 醫(yī)學(xué)本科和清華總裁MBA雙學(xué)歷 工作履歷 1997.11～今 北京維爾康公司常務(wù)副總經(jīng)理 主營(yíng)糖尿病方面產(chǎn)品 1、公司從營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)術(shù)推廣、服務(wù)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)完全由本人負(fù)責(zé)制定實(shí)施，經(jīng)過(guò)3年的努力發(fā)展到年產(chǎn)值6


多萬(wàn)元，擁有66名員工，7個(gè)部門(mén)9個(gè)大區(qū)的全國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 2

2年初，曾經(jīng)有國(guó)內(nèi)一家大投資公司準(zhǔn)備以5


萬(wàn)購(gòu)并維爾康公司的品牌。 2、1999年9月獨(dú)家承辦召開(kāi)了有史以來(lái)中國(guó)糖尿病界最大型（125
多人）的學(xué)術(shù)會(huì)議“中美糖尿病強(qiáng)化治療學(xué)術(shù)研討會(huì)”，請(qǐng)世界糖尿病協(xié)會(huì)主席作長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的專(zhuān)題學(xué)術(shù)講座，為日后產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，整個(gè)活動(dòng)的全部費(fèi)用只用了18萬(wàn)元人民幣 3、1999年9月創(chuàng)辦面向基層糖尿病醫(yī)生和廣大糖尿病患者的雙月刊科普雜志《糖尿病新世界》發(fā)行量5萬(wàn)份/期 4、2


年3月創(chuàng)辦當(dāng)時(shí)最權(quán)威的有關(guān)糖尿病華文網(wǎng)站 “中國(guó)糖尿病網(wǎng)” hppt//www.chinadm.net 5、2


年4月和衛(wèi)生部疾病控制司中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病分會(huì)創(chuàng)辦了“全國(guó)糖尿病骨干醫(yī)生培訓(xùn)基金”，并在3年時(shí)間內(nèi)對(duì)全國(guó)2/3骨干醫(yī)生（27
人）進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，很好的聯(lián)絡(luò)了專(zhuān)家和企業(yè)的感情，對(duì)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展意義非凡。活動(dòng)總耗資85萬(wàn)元人民幣 6、2


年7月將美國(guó)選美冠軍小姐尼克爾·約翰森請(qǐng)來(lái)中國(guó)做京、滬、穗三地的健康巡回演講,歷時(shí)一周，耗資1
萬(wàn)元人民幣（美國(guó)小姐費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)），深深的影響了一帶年輕患者對(duì)強(qiáng)化治療的信心 7、2

1年8月和北京消費(fèi)者協(xié)會(huì)創(chuàng)辦了旨在服務(wù)于糖尿病患者的“糖尿病健康消費(fèi)學(xué)校” 8、運(yùn)用CRM創(chuàng)建了一支專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了胰島素泵治療和營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并在北京、上海、廣州、天津、深圳、成都等多個(gè)省會(huì)城市建立了二十二個(gè)胰島素泵強(qiáng)化治療中心 9、兼任群冠培訓(xùn)公司高級(jí)客座培訓(xùn)顧問(wèn)及培訓(xùn)教練 1
、走訪了除臺(tái)灣西藏以外幾乎所有三級(jí)甲等醫(yī)院 現(xiàn)因公司經(jīng)營(yíng)單一，代理產(chǎn)品供應(yīng)商單方面停止獨(dú)家代理合約，企業(yè)法人需要調(diào)整心態(tài)并完成“綠卡”時(shí)限，使企業(yè)不能進(jìn)一步運(yùn)作，因此選擇離職 1995.5～1997.11 北京中化合通公司銷(xiāo)售部經(jīng)理,主營(yíng)生物制劑 1、在近兩年半時(shí)間內(nèi)使公司的營(yíng)業(yè)額從零發(fā)展到28

萬(wàn) 2、創(chuàng)建了全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和三個(gè)辦事處 3、和中華醫(yī)學(xué)會(huì)進(jìn)行了創(chuàng)傷、腫瘤、等多領(lǐng)域的學(xué)術(shù)和商業(yè)合作 1993.5～1995.5 邁特大藥廠北京地區(qū)代表東北區(qū)主任,主營(yíng)抗生素、大輸液、腫瘤科、消化科藥品 1、獨(dú)創(chuàng)了企業(yè)－經(jīng)銷(xiāo)商－醫(yī)院聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)回饋體系，該體系現(xiàn)已被醫(yī)療領(lǐng)域廣泛應(yīng)用 2、在遼寧市場(chǎng)上曾經(jīng)在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)用2.9萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)76家醫(yī)院同時(shí)開(kāi)戶(hù)的驚人壯舉，也因此被個(gè)別高級(jí)同事嫉妒，為了健康發(fā)展，我選擇遠(yuǎn)離是非 1989.9～1993.5 北京宣武醫(yī)院綜合內(nèi)科醫(yī)生 職業(yè)訴求 通過(guò)1
年商海磨礫，形成了一整套職業(yè)價(jià)值觀，是這種積極拼搏樂(lè)觀向上的價(jià)值觀指導(dǎo)著我在一個(gè)個(gè)工作崗位上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡！ 首先、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織的建立，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)就是力量，知識(shí)就是生產(chǎn)力！知識(shí)幫助我們最先抵達(dá)競(jìng)爭(zhēng)行列的的最高峰。 其次、注重品德修養(yǎng)，重視德政建設(shè)，重樹(shù)禮儀素質(zhì)教育的大旗，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響,由此也贏得了客戶(hù)的追捧！ 第三、在人力資源方面由始至終實(shí)施積極的思維習(xí)慣，要求每位員工都要在事實(shí)面前奉行檢討自我，積極進(jìn)取的思維和工作方法，由此消除了扯皮和內(nèi)耗的弊病 第四、鼓勵(lì)每一位員工樂(lè)觀自信，反對(duì)盲目自負(fù)，針對(duì)不同類(lèi)型不同崗位的人因材施教，各取所長(zhǎng)，使我們的團(tuán)隊(duì)成為沒(méi)有任何背景和經(jīng)驗(yàn)的成功的行業(yè)旗幟團(tuán)隊(duì) 第五、強(qiáng)化員工的危機(jī)意識(shí)攻關(guān)能力和應(yīng)變能力無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，員工都要有強(qiáng)烈的危機(jī)感以及把握機(jī)會(huì)的能力 第六、智能化人脈管理和客戶(hù)關(guān)系管理體系的創(chuàng)立，建設(shè)健康優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，用現(xiàn)代科技力量?jī)?yōu)化管理是未來(lái)行業(yè)管理的必然趨勢(shì)，沒(méi)有科技管理就沒(méi)有成就大事業(yè) 最后、極其注重貨幣資本，始終把成本－利潤(rùn)－流動(dòng)資金當(dāng)成企業(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)作大作強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，很多優(yōu)秀的企業(yè)相繼解體最關(guān)鍵的問(wèn)題多是不切實(shí)際的擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的坍塌。 業(yè)績(jī)特點(diǎn) 精通 C R M 管理體系 研發(fā)最前沿的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力。 卓越的演講和潛能激發(fā)功力。 豐富的社交閱歷中，結(jié)識(shí)9名現(xiàn)任省長(zhǎng)、人大主任，數(shù)十名地市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以及6
多家新聞媒體和中央1、2、4、7頻道的多名主任記者，于中消協(xié)，衛(wèi)生部，中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其各個(gè)分會(huì)，中組部，中宣部，國(guó)家政策法規(guī)司均有全方位合作，另外與院長(zhǎng)協(xié)會(huì)，高爾夫俱樂(lè)部等組織負(fù)責(zé)人有著深厚的友誼。 出訪過(guò)歐洲7國(guó)以及美國(guó)加拿大俄羅斯日韓香港阿聯(lián)酋和東亞多個(gè)國(guó)家，多次到訪過(guò)國(guó)內(nèi)的西藏以外所有的省會(huì)城市 注重員工培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)知識(shí)，企業(yè)理念，社交禮儀，危機(jī)公關(guān)，運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，電子商務(wù)等 強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)、樸實(shí)、兵貴神速的工作作風(fēng) 篤信自己的聰明睿智完全來(lái)自于勤奮和持之以恒 擁有8
學(xué)時(shí)高效能企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 特別優(yōu)勢(shì) 身先士卒，以身作則 雷厲風(fēng)行，追求完美 精力過(guò)人，堪稱(chēng)永動(dòng)機(jī) 附一: 需要回答的問(wèn)題 1 最成功的一件事 選擇進(jìn)京工作，這讓我接觸了更多的仁人志士，學(xué)到更多知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，豐富人生閱歷 2 經(jīng)商后最成功的一件事 2


年學(xué)習(xí)并運(yùn)用CRM，創(chuàng)建智能化直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)的產(chǎn)值利潤(rùn)翻五翻，科技就是生產(chǎn)力這句話(huà)我深有體會(huì) 3 最大的敗筆 沒(méi)有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈單一，使維爾康品牌一夜之間化為烏有，由此可知，任何企業(yè)都應(yīng)該有忠誠(chéng)的供應(yīng)商或者具有自己的生產(chǎn)加工基地，否則就必須采取多元化、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。還有就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具有堅(jiān)忍不拔永續(xù)發(fā)展的決心和動(dòng)力。 4 經(jīng)商最大的收獲 企業(yè)正態(tài)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，所以，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，員工素質(zhì)素養(yǎng)是企業(yè)精神的外在表現(xiàn)，當(dāng)客戶(hù)一看到你的企業(yè)人員就建立信賴(lài)感，那么你就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心失敗，所以人才選拔和員工培訓(xùn)是營(yíng)銷(xiāo)最大的成本，很多醫(yī)療企業(yè)多在使用一些沒(méi)有訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員運(yùn)用錯(cuò)誤的缺乏自信的方法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，結(jié)果是困頓異常 5 如何看待帶金銷(xiāo)售 帶金銷(xiāo)售是自殘、自貶、短視、畸形的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)可以通過(guò)不斷推陳出新的促銷(xiāo)手段和企業(yè)長(zhǎng)期品牌建設(shè)和品牌管理來(lái)實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品到價(jià)值再到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)換，最佳的營(yíng)銷(xiāo)手段是策略聯(lián)盟！只有這樣才可能在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的旗艦。 6 曾經(jīng)遇到過(guò)的最棘手問(wèn)題 在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)之初，我們擁有世界上行業(yè)里最好的產(chǎn)品，但得不到客戶(hù)認(rèn)可。通過(guò)SWOT分析和頭腦風(fēng)暴以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，使業(yè)界人士和客戶(hù)逐漸接受了我們的產(chǎn)品和服務(wù)。整個(gè)過(guò)程印證了一個(gè)核心問(wèn)題:心態(tài)！ 7 最大的愿望 創(chuàng)建全球第一流的企業(yè)，造福人類(lèi)，為國(guó)人爭(zhēng)光 8 企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題 資源整合、資源配置。資本、人本、物本是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的核心。其中人本是核心的核心。 9 希望服務(wù)什么樣的企業(yè) 最重要的是人，我喜歡和積極的人合作、和善良的人合作、和樂(lè)觀的人合作、和有品位的人合作！ 1
如何理解將和帥 從成吉思汗到比爾蓋茨都是最好的士兵再到將才，然后才有可能成為帥才，人才都是從實(shí)際工作過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的，沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有真知！在商業(yè)領(lǐng)域里，最好的帥才就是能時(shí)時(shí)工作在第一線(xiàn)的人。 11 行業(yè)優(yōu)勢(shì)和管理的關(guān)系 有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以在工作過(guò)程中駕輕就熟，順理成章的取得一定的業(yè)績(jī)，但最容易為理所當(dāng)然工作，往往不能創(chuàng)新，對(duì)一些落后的營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)]有危機(jī)意識(shí)，因此這種人不能成為最好的管理者。成功的管理者必須具備高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實(shí)地、不斷反思、勇于創(chuàng)新等特點(diǎn)。 沒(méi)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)最直接最重要也是最佳的競(jìng)爭(zhēng)手段就是策略聯(lián)盟！ 12 人生信條: 感謝所有結(jié)識(shí)的人！ 幫助所有需要幫助的人！ 附二: 個(gè)人小傳 我是孫景隆，63年1
月11日出生在吉林省九臺(tái)鄉(xiāng)下一個(gè)普通漢族農(nóng)民家庭，父母都沒(méi)有上過(guò)中學(xué)，在弟兄五人中，我排行老二，兩歲時(shí)，過(guò)寄給我的叔叔為子。 69年就讀于當(dāng)?shù)氐氖�羊小學(xué)，當(dāng)時(shí)的理想是能夠每頓飯都能吃上白米飯泡醬油。 75年就讀于當(dāng)?shù)氐木排_(tái)八中讀中學(xué)，學(xué)業(yè)一般，喜愛(ài)越野賽跑、武術(shù)、足球及單雙杠運(yùn)動(dòng)。 76年3月，意外的將毛主席語(yǔ)錄“翻案不得人心，反擊大得人心”口誤說(shuō)成是“翻案大得人心”，在那個(gè)匪夷所思的時(shí)代，由此被學(xué)校以呼喊反動(dòng)口號(hào)的名義停學(xué)一學(xué)期，并在校勞教，這“學(xué)期”對(duì)我的人生觀形成帶來(lái)巨大幫助，我不斷進(jìn)行公眾演說(shuō)（檢討），練就了歸納、總結(jié)、寫(xiě)作和使用標(biāo)準(zhǔn)話(huà)的硬功夫，同時(shí)積極面對(duì)批評(píng)、不斷定位人生目標(biāo)，發(fā)奮努力學(xué)習(xí)，立志要成就一番事業(yè)，首先一定要考上大學(xué)。 76年9月9日我在全校師生參加的批斗大會(huì)上做完檢討后，被勞教釋放，回到班級(jí)開(kāi)始正常學(xué)習(xí)，自此我放棄了所有的娛樂(lè)嘻戲活動(dòng)，專(zhuān)心學(xué)習(xí)、練字，每天學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)，由于家境貧寒，為了就餐和學(xué)習(xí)，每天要跑步往返15

米遠(yuǎn)的學(xué)校三次，風(fēng)雨無(wú)阻。當(dāng)時(shí)我們那里經(jīng)常沒(méi)有電，每天晚上由于點(diǎn)煤油燈時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，室內(nèi)通風(fēng)差，總是鼻孔黑黑的，冬天因屋子年久失修（5
多年）寒冷異常，只能帶著狗皮帽子披著被子，在土炕上學(xué)習(xí)，即使有這樣的保護(hù)，每年還是會(huì)出現(xiàn)手腳被凍傷的問(wèn)題，“晶瑩剔透”是我冬天里“手”“腳”的最好詮釋。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我把全部課本抄錄不下6遍，并自創(chuàng)打油詩(shī)，串聯(lián)了數(shù)理化的所有名詞、概念、定義、公式。在重新開(kāi)始正常學(xué)業(yè)的第一個(gè)學(xué)期就以平均高出第二名2
分的成績(jī)獲得年級(jí)第一名，并一發(fā)而不可收。 79年進(jìn)入高中，此時(shí)學(xué)校已經(jīng)沒(méi)有很勝任的教師，我是在半自學(xué)狀態(tài)下完成了高中學(xué)業(yè) 82年7月高考，只得到一張中專(zhuān)錄取通知書(shū)，我沒(méi)有去報(bào)道，因?yàn)槲覉?jiān)信自己可以考上重點(diǎn)大學(xué)。于是開(kāi)始就地復(fù)讀，83年因沒(méi)有接受錄取分配，不準(zhǔn)參加高考，84年9月終于如愿以?xún)�，踏進(jìn)了衛(wèi)生部13所重點(diǎn)醫(yī)科大學(xué)之一的白求恩醫(yī)科大學(xué)的校門(mén)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，高考的錄取率只有4％，入學(xué)后的理想就是當(dāng)中國(guó)第一流的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，為人類(lèi)健康事業(yè)奮斗終生！ 進(jìn)入大學(xué)后，我以出色的人格魅力和組織演講才能榮任班長(zhǎng)，在校期間，積極參與學(xué)校的很多課外活動(dòng)，以班級(jí)的名義創(chuàng)辦了校內(nèi)唯一的一家學(xué)生企業(yè)――“小賣(mài)部”，一個(gè)學(xué)期我們就賺了2


多元，我們用這第一筆資金，在大二的“十一”期間包乘一部大轎車(chē)，全班5
名同學(xué)興高采烈的到松花湖暢游。此事曾在全校引起轟動(dòng)。為了把專(zhuān)業(yè)課程和相關(guān)的社會(huì)方面的課程學(xué)習(xí)好，我每天仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)15個(gè)小時(shí)以上，所以同學(xué)們送給我一個(gè)綽號(hào)叫“全天候”。當(dāng)然他們會(huì)在后邊那個(gè)字眼兒上加上很重的兒化音。 89年6月我以?xún)?yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)和出色的在校表現(xiàn)，被統(tǒng)一分配到北京宣武醫(yī)院參加工作，只可惜沒(méi)有進(jìn)入我十分鐘愛(ài)的外科，這也是后來(lái)下海經(jīng)商的重要原因。在醫(yī)院工作過(guò)程中，我很快融入了北京的大環(huán)境中并廣交朋友，真誠(chéng)待人，為日后的商務(wù)工作打下了良好基礎(chǔ)，我真誠(chéng)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)同事和患者，除了擁有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力以外還擁有非常好的人際關(guān)系。 參加工作當(dāng)年，就把養(yǎng)育了我25年，對(duì)我恩重如山的兩位農(nóng)民養(yǎng)父養(yǎng)母接到北京，和我一起生活，結(jié)束了他們面朝黃土背朝天的艱辛歲月，從此進(jìn)入了一個(gè)幸福快樂(lè)的晚年時(shí)光。 9
年“五一”我和一位品貌具佳的北京姑娘結(jié)婚。我的條件只有一個(gè)――善待雙方的父母，至今父母還和我們愉快的生活在一起，我太太從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槲业母改负臀野l(fā)生過(guò)不愉快，所以我非常非常感謝她。 91年3月的春天，大雪紛飛，在哪個(gè)如詩(shī)如畫(huà)的美好境界中我喜得貴子，從此家庭生活揭開(kāi)了愉快的新篇章。 93年5月辭去醫(yī)生工作，進(jìn)入商海。理想是成就最優(yōu)秀的企業(yè)家和實(shí)干家，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛添磚加瓦！