北京科技大學2

1級MBA 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷、銷售專家 中華企管培訓網(wǎng)特聘講師 時代光華特邀市場營銷、銷售講師 上海石頓企業(yè)管理咨詢公司高級銷售培訓講師 《B2B銷售四步曲》創(chuàng)始人 實戰(zhàn)經(jīng)歷 在工業(yè)品行業(yè)有著近2
年的工作經(jīng)驗，并一直工作在技術支持、項目管理、銷售管理、市場推廣等與客戶直接接觸的第一線； 歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國WAGO公司與Siemens等大公司競爭，實現(xiàn)了現(xiàn)場總線產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以6
%的速度增長，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售和訂單4
%以上的增長； 豐富、全面的工作經(jīng)驗，使得孫老師能全方位的審視、思考、分析工業(yè)品銷售中的各種情況，在大客戶銷售、SPIN-顧問式銷售、渠道建設與經(jīng)銷商管理等方面有獨到的見解和深入的研究，并根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎開創(chuàng)了《四步搞定B2B銷售法》和《全價值鏈營銷》課程。 孫老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、渠道規(guī)劃、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。 授課風格 所有課程全部以自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格； 通過系統(tǒng)化的知識結(jié)構(gòu)，大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用； 在授課過程中，孫老師思路清晰，邏輯性強，條理清楚，注重方法論傳授和演練，并融匯進古今中外的歷史典故，達到了啟發(fā)引導，融會貫通，通俗易懂的效果，對銷售人員和銷售管理者都有很強的啟發(fā)性、激勵性和實用性！ 多年的實踐經(jīng)驗和豐富的理論基礎，使孫老師能夠把企業(yè)遇到的困惑和問題融合到培訓課程中加以解決，大幅提升了培訓對于企業(yè)和銷售人員的價值； 在培訓內(nèi)容上，孫老師改變了傳統(tǒng)的以銷售人員為主導的推銷模式，倡導以“挖掘需求，創(chuàng)造價值，全價值鏈營銷”的高層次銷售及營銷模式。 主要課程 《掘金價值——全價值鏈營銷》 《B2B銷售四步曲——顧問式銷售》 《8
%的業(yè)績——大客戶銷售與管理》 《打理你的幸福生活——時間管理》 《職場一路暢通——有效溝通》 部分客戶 西門子，德國萬可，和利時，遠東儀表，堡盟中國，太原重工，中冶國際，金自天正，山西天地集團，上海保洛捷，北京阿塞克……