優(yōu)質(zhì)服務(wù)自在溝通
| 課程類(lèi)別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語(yǔ)言: |
中文 |
| 授課顧問(wèn): |
李原 |
| 提交時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-03-19 10:35:03 |
課程內(nèi)容
課程背景
學(xué)習(xí)對(duì)象
網(wǎng)點(diǎn)人員,客服人員
課程目標(biāo)
1、塑造樂(lè)于工作的積極心態(tài)及服務(wù)客戶(hù)的理念
2、塑造網(wǎng)點(diǎn)人員服務(wù)客戶(hù)的主動(dòng)意識(shí)與責(zé)任感
3、掌握工作實(shí)戰(zhàn)中的服務(wù)客戶(hù)時(shí)的技巧
4、加強(qiáng)客服人員與客戶(hù)溝通的技巧
5、展現(xiàn)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)、傳遞企業(yè)美譽(yù)度、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
課程內(nèi)容
第一模塊:優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意義
1 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是帶來(lái)口碑的渠道
2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是塑造企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的載體
第二模塊:卓越的服務(wù)理念
1 服務(wù)不僅是一種心態(tài)也是一種技巧
2 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)
3 經(jīng)典案例:松下幸之助與失意的店老板
4 經(jīng)典案例:舉手之勞與30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)
5 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考
6 換位思考,調(diào)整心態(tài),快樂(lè)工作
7 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示
8 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與‘標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)(營(yíng)業(yè)廳)’機(jī)制
9 過(guò)程及流程的優(yōu)化:銀行營(yíng)業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行
10 討論:哪個(gè)銀行單據(jù)最簡(jiǎn)單、最好填
11 經(jīng)典案例:品牌車(chē)4S 店的有形服務(wù)展示
12 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠(chéng)的情感交流
13 客戶(hù)價(jià)值最大化的秘密武器
14 經(jīng)典案例:醫(yī)療器械行業(yè)最新的營(yíng)銷(xiāo)模式
第三模塊:客戶(hù)服務(wù)人員的實(shí)戰(zhàn)技巧
1 提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵時(shí)刻
2 客戶(hù)服務(wù)接觸點(diǎn)與服務(wù)模型圈
3 客戶(hù)滿(mǎn)意度與服務(wù)創(chuàng)新
4 五星級(jí)客戶(hù)服務(wù)的自我要求
5 統(tǒng)一的職業(yè)形象
6 規(guī)范的服務(wù)行為
7 嫻熟的溝通能力
8 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技巧
9 客戶(hù)服務(wù)需要具備的能力
10 適應(yīng)能力-----對(duì)不同顧客的要求及需求反應(yīng)的能力
11 自發(fā)、主動(dòng)----制造驚喜的‘來(lái)源’
12 應(yīng)對(duì)能力---處理問(wèn)題顧客及突發(fā)事件的能力
13 責(zé)任感---- 職業(yè)精神的自我要求
14 及時(shí)補(bǔ)救的能力---亡羊補(bǔ)牢猶未為晚
15 服務(wù)人員的自我修練
16 看---觀察、識(shí)別客戶(hù)的技巧
17 觀察點(diǎn)-?淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語(yǔ)言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
18 觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶(hù)的需求、預(yù)測(cè)客戶(hù)的需求
19 記錄、總結(jié)、分析
20 聽(tīng)---用心而不是用耳
21 傾聽(tīng)的重要性---案例導(dǎo)入:汽車(chē)銷(xiāo)售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考
22 傾聽(tīng)的三個(gè)原則
23 有效傾聽(tīng)的技巧
24 你會(huì)聽(tīng)嗎?---傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
25 笑---微笑比電便宜,比燈燦爛
26 微笑的魔力
27 誰(shuí)偷走了你的微笑
28 怎樣防止別人偷走你的微笑
29 魅力微笑訓(xùn)練
30 行---用行動(dòng)表達(dá)您的專(zhuān)業(yè)態(tài)度
31 職業(yè)禮儀、工作流程的專(zhuān)業(yè)展示
32 保持足夠的積極性、主動(dòng)性
33 記住并稱(chēng)呼客人的姓氏
34 真誠(chéng)地贊美客人
35 給客人留足面子
36 說(shuō)---顧客喜歡的方式去說(shuō)
37 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣在服務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
38 說(shuō)話的技巧:
39 如何引導(dǎo)顧客
40 FABE法則、漢堡包原則、金字塔原理
41 -轉(zhuǎn)變固有的語(yǔ)言溝通模式
42 提問(wèn)的技巧
43 巧用封閉式及開(kāi)放式提問(wèn)
44 SPIN 引導(dǎo)提問(wèn)法
45 服務(wù)禁忌語(yǔ)言
第四模塊:客服待客溝通技巧
1 語(yǔ)言溝通的導(dǎo)圖
2 游戲?qū)?認(rèn)知語(yǔ)言溝通中的漏斗現(xiàn)象
3 溝通中的障礙分析
4 語(yǔ)言溝通過(guò)程中的三個(gè)行為:聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)
5 溝通的3個(gè)要素:文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作
6 文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺(jué),肢體傳達(dá)態(tài)度
7 溝通的5個(gè)基本要素:點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、做筆記
8 卓越的服務(wù)技巧
9 有效溝通的前提與目的:雙贏
10 有效溝通的基礎(chǔ):黃金法則&白金法則
11 以客戶(hù)為中心的溝通模式
12 溝通的第一要義---不只是聽(tīng)見(jiàn)
13 用心聆聽(tīng)的意義
14 傾聽(tīng)過(guò)程中最大的障礙
15 面對(duì)有效傾聽(tīng)的挑戰(zhàn)
16 少說(shuō)話
17 尋找關(guān)鍵意思
18 擺脫注意力分散
…
19 積極傾聽(tīng)的技巧
20 說(shuō)的技巧
21 運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言
22 很好的組織語(yǔ)言
23 敘述事情的‘金字塔原理’
24 說(shuō)‘不’的原則與技巧
25 情感情緒的投入
26 肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
27 問(wèn)的藝術(shù)
28 封閉式提問(wèn)方式與開(kāi)放式提問(wèn)方式的優(yōu)劣對(duì)比
29 提問(wèn)的技巧分享
第四模塊:客戶(hù)關(guān)系管理
1 客戶(hù)服務(wù)中的二八定律
2 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分及其意義
3 服務(wù)中售前、售中、售后新解
4 客戶(hù)服務(wù)新概念---與你的客戶(hù)展開(kāi)社交
5 挖掘客戶(hù)的潛在需求
6 VIP 專(zhuān)享優(yōu)先、優(yōu)惠服務(wù)
7 品質(zhì)生活、人脈平臺(tái)的搭建
8 貼心秘書(shū)
9 綠色健康通道
10 專(zhuān)題沙龍
師資力量
李原
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT國(guó)際銀章培訓(xùn)師
深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)師
華南多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師
世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)
CFCA認(rèn)證色彩搭配師
中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員
李原老師曾供職于世界500強(qiáng)企業(yè)富士施樂(lè)、菲利浦、中國(guó)電子客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、四季色彩咨詢(xún)有限公司首席色彩顧問(wèn),F(xiàn)任多家禮儀和文化傳播公司常年顧問(wèn)。長(zhǎng)期致力于銀行、電力、通訊行業(yè)服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)行為規(guī)范與訓(xùn)練與禮儀領(lǐng)域的研究。開(kāi)發(fā)出一系列相關(guān)的課程,旨在從心理認(rèn)同、職業(yè)形象、行為規(guī)范、服務(wù)技巧、高效溝通、危機(jī)公關(guān)與投訴處理能力等各個(gè)方面著手,提升服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)形象,培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。為企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量提供一站式培訓(xùn)方案。
李原老師優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景,真實(shí)體驗(yàn)式訓(xùn)練,以?xún)?yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;重視與學(xué)員的互動(dòng)交流,采用專(zhuān)業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、案例分析、視頻賞析等多種教學(xué)方法調(diào)動(dòng)學(xué)員參與互動(dòng),課堂氣氛活潑、熱烈。同時(shí)結(jié)合大量實(shí)踐案例,實(shí)用性、可操作性極強(qiáng),從而達(dá)到最佳的授課效果。
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